נתח שוק:
נתח שוק - מהו ?, מהו נתח שוק ? מה ההבדל בין נתח שוק לפלח שוק ?
נתח שוק - טעויות נפוצות, נתח שוק - טיפים
קורס שיווק חינם !
מהו נתח שוק ?
נתח שוק הינו חלק מעוגת השוק.
נתח שוק הינו למעשה חלקה היחסי של חברה בשוק מסויים,
כלומר אם (לדוגמה) מחזור המכירות של חברה מסויימת הוא 20 מיליון ש"ח בשנה,
וגודל כל השוק הוא 100 מיליון ש"ח בשנה, אזי נתח השוק של החברה הוא 20/100 כלומר 20%.
מהו פלח שוק ?
פלח שוק הינו חלק מתוך שוק לקוחות בעל מאפיינים דומים - בהגדרה איכותית.
מה ההבדל בין נתח שוק לפלח שוק ?
אם פלח שוק (Market Segment) מוגדר בקריטריונים איכותיים (גברים, בגילאי 30-40, מעשנים, באיזור המרכז),
נתח שוק (Market Share) יבוטא באופן כמותי (סכום, כמות, אחוזים). כלומר לדוגמה: (פלח) הגברים בגילאי 30-40 המעשנים באזור המרכז
מוציא כ 20 מיליון ש"ח בשנה על סיגריות, המותג XXX מגלגל בשוק (פלח) זה 2 מיליון ש"ח בשנה ולכן נתח השוק שלו בשוק זה הוא 10%.
טעויות נפוצות בנושא נתח שוק:
* קביעת נתח השוק, לפני ביצוע פילוח שוק
* התייחסות רק לנתח השוק של החברה ולא לנ.ש.י שלה (נ.ש.י - נתח שוק יחסי - הסבר בקרוב)
* אי שימוש/היעזרות באיש מקצוע לטובת הערכת נתחי השוק
טיפים לנתח שוק:
* נתח השוק שלך קובע את העוצמה שלך בשוק
* לפלחים שונים, יש לך נתחי שוק שונים - היכן ההזדמנות העסקית מתחבאת ?
* אם פילוח הינו השלב החשוב ביותר בשיווק אסטרטגי, שהינו השלב החשוב ביותר התהליך השיווקי
גם אם תקציבך אינו מאפשר לך ליווי שיווקי מלא - עשה זאת לפחות רק לשלב הפילוח
רוצה לשפר דרמטית את השיווק והמכירות בעסק או בחברה שלך ?
!