דף הבית
פילוח שוק:
פילוח שוק - מהו ?, מהו פלח שוק ? מה ההבדל בין נישות לפלחי שוק ?
פילוח - טעויות נפוצות, פילוח - טיפים
קורס שיווק חינם ! - יאפשר לך להשיג יותר לקוחות - יותר מהר !
מהו פילוח שוק ?
פילוח שוק הינו תהליך שיטתי של חלוקת השוק למיקרו שווקים בעלי מאפיינים דומים.
פילוח השוק יכול להיות לשוק צרכני (פרטיים) או עסקי (עסקים וחברות), ויכול להתבסס על משתני פילוח שוק שונים (כגון: בפרטיים: מין, גיל, מצב משפחתי, בעסקיים: גודל חברה, מחזור כספי, מספר עובדים, סוג ענף) .
סיומו של תהליך פילוח שוק טוב הוא קיומן של סגמנטים (פלחים) בעלי מקסימום הומוגניות בתוך הפלח,
ומקסימום הטרוגניות בין הפלחים.
מהו פלח שוק ?
פלח שוק הינו חלק מתוך שוק לקוחות בעל מאפיינים דומים.
מה ההבדל בין נישות לפלחי שוק ?
ניתן לומר שנישה הינה פלח מתוך פלח, או לחלופין - נישה הינה פלח קטן מאוד.
אם פלח הינו מרכיב/חלק גדול יחסית מהשוק (מעשנים), נישה תהיה לדוגמה מעשנים כבדים.
נהוג גם לאמר כי נישות הינן למעשי פלחי שוק קטנים עם צרכים ייחודיים, ספציפיים ומבודלים,
שצורכיהם לא נענים ע"י השוק. (דוגמה - אנשים בעלי מידת נעלים מעל 50 - זוהי בבירור נישה)
קורס שיווק חינם ! - יאפשר לך להשיג יותר לקוחות - יותר מהר !
טעויות נפוצות בנושא פלחי שוק:
* "אין לי צורך בפילוח שוק - אני מוכר לכ-ו-ל-ם..." - אפילו חברת חשמל ומקורות אין להם את אותו המוצר לכולם
* בחירה בפלח שוק או בנישה קטנה מידיי שאין בה דיי פוטנציאל כלכלי
(יצויין כי כל המודלים השיווקיים הקלאסיים מתייחסים לשוקי ענק, (250 מיליון) ולא לשוק
זערורי כשוק הישראלי (שבעצמו הוא נישה...) )
* פילוח שוק באופן עצמאי ללא שימוש/היעזרות באיש מקצוע
טיפים לפילוח שוק:
* זהה פלח שוק או נישה לא מנוצלת, לא תחרותית, בה תוכל למצוא/לייצר יתרון תחרותי ברור
* נישות קטנות מידיי ניתן לאגד לפלח שוק גדול יותר
* פילוח שוק הינו השלב החשוב ביותר בשיווק אסטרטגי, שהינו השלב החשוב ביותר התהליך השיווקי
גם אם תקציבך אינו מאפשר לך ליווי שיווקי מלא - עשה זאת לפחות רק לשלב פילוח השוק
רוצה לשפר דרמטית את השיווק והמכירות בעסק או בחברה שלך ?
!