דף הבית
איך למכור:
איך למכור נכון ? מהי מכירה ?
טיפים לאיך למכור נכון
קורס מכירות חינם !
איך למכור נכון ?
לפני שמתחילים למכור נכון - צריך לדעת איך למכור.
בכדי לדעת איך למכור - צריך לדעת מהי מכירה, (ומהו צורך),
ומהי קניה.
מהי מכירה:
מכירה היא פעולה /תהליך בסופו כסף מחליף ידיים בין קונה למוכר,
בו הקונה קונה בכסף סל של תועלות המבטאות מענה לצורך שלו,
והמוכר מקבל תמורתם את שווה הערך הנתפס של הלקוח בכסף.
מכירה היא עסקה בין קונה מרצון - ומוכר מרצון - ומהווה מפגש של רצונות.
(להרחבה - ראה מאמרי "מכירות" באתר זה)
מהו צורך ?
צורך - חוסר / מחסור, עונה על השאלה "אין לי", "חסר לי",
ניתן להמיר את המילה צורך מטעמים דידקטיים במילה "בעיה".
אז איך למכור נכון ?
טיפים לאיך למכור נכון:
* הפסק למכור - התחל לקנות !
ברגע שתפסיק לחשוב על מכירה במונחי "למכור",
אלא במונחי "לקנות" - כל התמונה תשתנה
* התמקד לא ב"למכור", אל בל"לעזור לו לקנות"
* מה הוא *באמת* צריך ? מה הוא באמת רוצה ?
* מה הבעיה שלו ?
* איך המוצר/שירות/רעיון שלך יכול לפתור לו את הבעיה ?
* האם המוצר שלך *באמת* יפתור לו את הבעיה ?
* האם מוצר שלך הוא הפיתרון הכי טוב *עבורו* ?
* במידה וכן:
איך תראה לו (דרך העיניים שלך) / איך תגרום לו לראות
את מה שאתה רואה - שהמוצר שלך הוא הכי טוב עבורו ?
סמנכ"ל שיווק ?, מנהל שיווק ?, מנכ"ל ?, בעל עסק/חברה ?
מרגיש שאנשי המכירות שלך "פשוט לא יודעים איך למכור" ?
אין לך מספיק לקוחות "טובים" ? נמאס לך "לטחון מים" ?
ניסית הכל - וכלום לא הלך ? רוצה שהלקוחות יגיעו אליך, במקום "לרדוף" אחריהם ?
רוצה לשפר דרמטית את השיווק והמכירות בעסק או בחברה שלך ?
