דף הבית

איש מכירות:

 

מהו איש מכירות ?, מהו איש מכירות טוב ?,
איך להפוך לאיש מכירות טוב ? טיפים לאנשי מכירות.

         קורס מכירות חינם !

מהו איש מכירות ?
איש מכירות כשמו כן הוא -
איש שתפקידו וייעודו הוא לייצר מכירות
מי שאמור: לאתר את הלקוחות, לאתר ולפתח צרכים
ו"לסגור" מכירה.

מהו *לא* איש מכירות ?
* איש טלמרקטינג

* "איש מכירות בחנות" - זה אינו איש מכירות אלא זבן

בכדי להבהיר את הנקודה האחרונה:
איש מכירות הוא לא מי שהלקוחות מגיעים איליו,
אלא מי שאמור להגיע ללקוחות/לייצר את המכירות.


מהו איש מכירות טוב ?
"פתיחת דלתות - וסגירת עסקאות"
משפט זה ממצה את לב העניין:
היכולת לפתוח את הדלת, להגיע ממצב של פגישה/שיחה
"קרה" לחלוטין, ועד ליעד הסופי - "סגירת" העסקה


איך להפוך לאיש מכירות טוב ?
טיפים לאנשי מכירות:

* "ומכרת לרעך כמוך..." - מכור לאחרים כפי שהיית
רוצה שימכרו לך

* אי אפשר למכור לאדם נגד רצונו, ואיש מכירות טוב
הוא *לא* מי שמצליח "למכור בכח" למישהו שלא רוצה לקנות,
משהו שהוא לא צריך, אלא למישהו ש*כן* רוצה לקנות את מה
שהוא רוצה (וצריך)

* רוב התשובות יהיו "לא" - איך בכך רע - זה עניין סטטיסטי,
בדיוק כפי שהנמר והצ'יטה בסוואנה תופסים טרף רק בכ-1 ל 20
ניסיונות, ובדיוק כפי שרוב ההתקפות לשער (בכדורגל) - לא
מסתיימות בגול

(להרחבה - ראה מאמרים נוספים של המחבר באתר זה בתגיות "מכירות")
  
 
מנהל מכירות ?   סמנכ"ל שיווק ?  מנכ"ל ? בעל עסק/חברה ?
אין לך מספיק מכירות?   אין לך מספיק אנשי מכירות טובים ?   נמאס לך "לטחון מים" ?
ניסית הכל - וכלום לא הלך ?  רוצה שהלקוחות יגיעו אליך, במקום "לרדוף" אחריהם ?
רוצה לשפר דרמטית את השיווק והמכירות בעסק או בחברה שלך  ?