דף הבית

 

מותג:

מותג - מהו ?

בדומה לנושאים רבים מתחום מדעי החברה, למונח "מותג" הגדרות
רבות ושונות, הנובעות לא רק מגישות שונות, אלא מנקודות מבט שונות
להיבט המותגי:

* מותג (Brand) היא מילה שנבנתה מהצירוף: מוצר + תג

*  מותג הוא נקודת מוצא של תהליך שיווקי

* מותג הוא תוצאה ותוצר של תהליך שיווקי

*  אוסף התועלות והסיבות הרציונאליות והפסיכולוגיות,
המסבירות מדוע לשלם יותר עבור מוצר דומה/זהה

* מותג - שווי כלכלי-חשבונאי נכסי הניתן לאומדן ומדידה,
ומבטא בין הייתר את ההפרש בין השווי הכלכלי-חשבונאי
לשווי השוק ומכיל בין הייתר את המונח החשבונאי
הקרוי "מוניטין".



מה ההבדל בין מוצר למותג ?

אם בעבר היה רק סוג אחד של גבינה לבנה, סוג אחד של חלב ניגר (לבן),
וסוג אחד של יוגורט, הרי שכיום ניתן לקפוץ לכל מרכול ולהסתחרר מהשפע.
ההבדל בין המוצר למותג נובע מ 3 מרכיבים עיקריים:
* המרכיב הפיזי - לדוגמה - המוצר הבסיסי הוא יוגורט לבן, והמותג
יוגורט בטעם תות עם פירות.
* המרכיב התועלתי - לעיתים מאפייניו הפיזיים של המותג מייצרים תועלת
שונה ממוצר היסוד
* המרכיב האמוציונלי/חווייתי - ובו נכנסים: האגו, הרצון לחבור למוכר ולידוע,
ולמעשה כמעט כל ביטוי של רגש שאיננו "רציונלי".


מה התועלת במיתוג ?

* עבור המוכר - יכולת גביית פרמיה מעבר למוצר היסוד, הגדלת נתחי שוק,
יצירת נאמנות לקוחות (ובט"א - הוזלת עלויות שיווק ופרסום)

* עבור הקונה - נוחות, "קיצור דרך" מחשבתי, ערך פסיכולוגי מעבר לתועלת ה"מוצרית"


איך ממתגים ?

המיתוג נעשה בפועל ע"י הפעלת תמהיל השיווק והקידום באופו מייטבי,
כשמטרות השיווק פשוט מוגדרות כ"בניית המותג".

(להרחבה - ראה מאמרי "תמהיל השיווק" באתר זה)


טעויות נפוצות בנושא מיתוג:
ראה - מאמרי "מיתוג" - באתר זה.


איך לבנות מותג מנצח ?

יש דרכים רבות לבנות מותג מנצח, אולם המשותף למוצלחות הוא ההבנה כי:
א. מיתוג זה עבודה של חשיבה - לא של גרפיקה, סמלילים ולוגו
ב. מיתוג נכון מחייב הבנה מעמיקה של שוק היעד - ומדינת היעד
(ע"ע כשלונות חברות המיתוג שמעבר לים בישראל, ע"ע סטארבאקס)
ג. מיתוג זו עבודה אסטרטגית - ולא טקטית.

 
 
רוצה לשפר דרמטית את השיווק והמכירות בעסק או בחברה שלך  ?
 

לא מצאת תשובה ?!   מחפש מידע נוסף ?! - בדוק באתר הבית של המחבר: www.OfekGroup.co.il

 

מה דעתך לקבל טיפים עסקיים מעולים ח-י-נ-ם ?!
רוצה לקבל באופן שוטף ובחינם טיפים בנושאי : אסטרטגיה, שיווק, ניהול וכספים ? -  הירשם בהרשמ !