דף הבית

 

קידום מכירות:

מהו קידום מכירות ?, טעויות נפוצות בקידום מכירות,
דוגמאות לקידום מכירות, טיפים לקידום מכירות


מהו קידום מכירות ?

* קידום מכירות - מהלך שנועד לבצע שיפור משמעותי, מהיר ומיידי במכירות

* קידום מכירות - אחד ממרכיבי תמהיל הקידום

* קידום מכירות - מתן הנחה תמורת קניה


טעויות נפוצות בקידום מכירות:

ישנן טעויות רבות בתחום קידום המכירות.
הטעות הנפוצה ביותר היא הבלבול בין "תליית דגלים בסופר",
העמדת דיילי טעימות, ומה שקרוי "מבצעי קד"מ" לבין קידום מכירות.

מה שקרוי ו/או נתפס ע"י הקהל הרחב כ"קידום מכירות" הוא למעשה סוג של
הכלאה בין יחסי ציבור, לפרסום (ומכירה ישירה...)

קידום מכירות בהגדרתו הקלאסית הוא מתן הטבה תמורת קניה
(ביצוע רכישה בפועל)

דוגמאות לקידום מכירות:

* קופונים

* הנחות והטבות

* לוסט-לידר - מוצר "פיתוי" בהנחה משמעותית

* מבצעי "קנה-קבל"

* מבצעי "קנה - וקבל החזר"

* מתן דוגמיות

* ועוד....



טיפים לקידום מכירות:

* קידום מכירות עלול גם להצליח.... ההיסטוריה מלאה
בחברות שפשטו רגל כתוצאה ממבצע קד"מ שהצליח. . .

* מיתרונות הקד"מ הוא לבצע ניסיונות ולראות:
בדיוק, ומהר מאוד יחסית: מה עבד ?, מה לא עבד ?,
מה עובד ?, מה עובד יותר טוב. - זו אווילות לא לבצע ניסוי ובדיקות

* סבסוד צולב - זה לא רק "לוסט-לידר" ! - צור חבילות של מוצרים
רווחיים ולא רווחיים וע"י כך תגדיל את סה"כ המכירה

  
 
סמנכ"ל שיווק ?, מנהל שיווק ?, מנכ"ל ?, בעל עסק/חברה ?
קידום המכירות שלך "לא עובד" ?  מרגיש ש"סתם נשרף כסף בקד"מ" ? נמאס לך "לטחון מים" ?
ניסית הכל - וכלום לא הלך ?  מה דעתך להשיג מתקציב הקד"מ שאתה כבר ממילא מוציא, 
 ומחברות הקד"מ שאתה כבר עובד איתם (!) - הרבה-הרבה יותר ?!
רוצה לשפר דרמטית את השיווק והמכירות בעסק או בחברה שלך  ?