דף הבית
תמחור:
מהו תמחור ? מהי המחרה ?
תמחור הינו תהליך טכני-תוצאתי שתכליתו קביעת המחיר
המחרה: מתודולוגיה שיווקית לקביעת המחיר,
המתחשבת גם בתמחיר החשבונאי.
הערה:
בניגוד להנחה המקובלת, אין בהכרח קשר ישיר ו/או סיבתי ו/או מובהק,
בין התמחיר החשבונאי (עלות), לבין המחיר.
יתכן והמחיר יהיה גבוה משמעותית ממחיר העלות (גריפה, מונופול, פטנט וכ"ד),
ויתכן שהמחיר יהיה נמוך משמעותית ממחיר העלות (לוסט-לידר, חדירה וכיבוש פלחי שוק חדשים....).
כך שבניגוד לטעות הנפוצה והמקובלת, סוגיות התמחור (כשבעצם הכוונה היא לקביעת המחיר=>המחרה),
היא סוגייה אסטרטגית-שיווקית ולא חשבונאית.
טעויות נפוצות בנושא התמחור:
* אי בניית תמחיר כלל, ופעולה בשיטת ה"יאללה" הנלוזה, והכה פופולרית בשימוש במשק הישראלי.
* בניית תמחיר קשיח שנבנה על בסיס שנה קודמת/היבטים חשבונאיים בלבד - מוביל לעבודה ב"אוטומט"
* הפקרת בניית ההמחרה ("התמחיר השיווקי") בקרב חשבונאים, במקום בקרב אנשי השיווק
טיפים לנושא התמחור:
* תמחיר הוא עניין: אסטרטגי-שיווקי, ניהולי ועסקי טהור - ולא עניין: חשבונאי, טכני תפעולי - חשיבותו היא קריטית להצלחת הפירמה.
* לעולם קודם יוצבו המטרות והיעדים העסקיים והשיווקיים, ורק לאחר מכן יבוא בחשבון התמחור החשבונאי ולא להיפך !
* בניגוד לתפיסה המופרכת - התמחור נועד לשרת את מחלקת השיווק והמכירות למטרות צמיחה ורווחיות ולא להיפך.
תמחור במקרים מסויימים עשוי להיות נקודת מוצא, אך לעולם לא יהווה/ישמש תוצאה או מטרה של תהליך לתכנון עסקי.
יש לך תמחור חשבונאי ? - האם אתה באמת יודע כמה אתה מרוויח ?
יש לך תמחור (המחרה) שיווקי ? האם אתה באמת יודע בכמה נכון לתמחר ? -
מה המחיר שישיג לך מקסימום מכירות ? ומקסימום רווח ?
- סמנכ"ל כספים ? - לא נמאס לך לראות את אנשי השיווק "שוברים" לך את התמחיר בהנחות מטורפות ?
- סמנכ"ל שיווק ? - לא מבינים אותך בכספים ? - "דופקים" לך את המכירות ?
- מנכ"ל ? -מה יהיה עם זריקת החפצים בישיבות בין ס.הכספים לס. השיווק ? - לא נמאס לך להיות גננת ?!
- בעל עסק קטן-בינוני/חברה קטנה בינונית ? לך - בניגוד ל"גדולים":
אין מח' כספים, גם לא מח' שיווק - והאמת ? - אתה לא באמת יודע כמה אתה באמת מרוויח. . .
מה דעתך לקבל גם תמחיר חשבונאי (ותדע סוף סוף כמה אתה באמת מרוויח), וגם תמחיר שיווקי שיאפשר
לך למכור הרבה-הרבה יותר?
ומה דעתך לקבל את כל אלו והרבה-הרבה יותר (!), במחיר שפוי שגם אתה תוכל לעמוד בו ?
מה דעתכם לשפר דרמטית את התוצאות העסקיות בעסק / בחברה שלכם ?
תרגום תמחור חשבונאי לתמחור שיווקי, יאפשר לך להשיג יותר תוצאות, בפחות קונפליקטים מיותרים !
