אימון מכירות - מהו ?
אימון מכירות הוא תהליך שיטתי שמטרתו השבחת אנשי מכירות,
הבנוי במתודולוגיה (שיטה) הנקראת אימון
מהו אימון ?
אימון הוא תהליך מבוסס פעולה-ותוצאה שמטרתו הגעה להישגים
מדידים המוגדרים מראש באופן כמותי.
(לדוגמה - אימון ספורט. מהנחות האימון (coaching) המפורסמות,
היא ש"כל הידע כבר מצוי אצל המאומן ומתפקידו של המאמן לסייע לו
למאומן לממש את הפוטנציאל הגלום בו".
מן האווילויות הנפוצות ביותר בתחום האימון בכלל ובתחום האימון
העסקי בפרט, היא ההנחה המופרכת ש"המאמן לא צריך לדעת כלום/לא צריך להבין
כלום בתחום המאומן". טעות זו אשר הינה גזירה לוגית שגוייה (ע"ע לוגיקה)
של המשפט הקודם ("כל הידע הנדרש כבר אצל המאומן")
מהן מכירות ? ראה מאמרי "מכירות" באתר זה
מה ההבדל בין הדרכת מכירות לאימון מכירות ? הדרכת מכירות הינה הדרכה בה הלמידה היא פסיבית ו/או 1/2 אקטיבית ועיקרה העברת ידע ו/או
ניסיון מנקודה A לנקודה B. אימון מכירות הוא תהליך פעולתי - כלומר חניכה "בשטח" וליווי צמוד.
רוצה לשפר דרמטית את השיווק והמכירות בעסק או בחברה שלך ?
