דף הבית

קד"מ :

מהו קד"מ ?, טעויות נפוצות בקד"מ,
דוגמאות לקד"מ, טיפים לקד"מ


מהו קד"מ ?

* קד"מ - מהלך שנועד לבצע שיפור משמעותי, מהיר ומיידי במכירות

* קד"מ - אחד ממרכיבי תמהיל הקידום

* קד"מ - מתן הנחה תמורת קניה


טעויות נפוצות בקד"מ:

ישנן טעויות רבות בתחום קידום המכירות.
הטעות הנפוצה ביותר היא הבלבול בין "תליית דגלים בסופר",
העמדת דיילי טעימות, ומה שקרוי "מבצעי קד"מ" לבין קידום מכירות.

מה שקרוי ו/או נתפס ע"י הקהל הרחב כ"קידום מכירות" הוא למעשה סוג של
הכלאה בין יחסי ציבור, לפרסום (ומכירה ישירה...)

קידום מכירות בהגדרתו הקלאסית הוא מתן הטבה תמורת קניה
(ביצוע רכישה בפועל)

דוגמאות לקד"מ:

* קופונים

* הנחות והטבות

* לוסט-לידר - מוצר "פיתוי" בהנחה משמעותית

* מבצעי "קנה-קבל"

* מבצעי "קנה - וקבל החזר"

* מתן דוגמיות

* ועוד....

טיפים לקד"מ:

* קידום מכירות עלול גם להצליח.... ההיסטוריה מלאה
בחברות שפשטו רגל כתוצאה ממבצע קד"מ שהצליח. . .

* מיתרונות הקד"מ הוא לבצע ניסיונות ולראות:
בדיוק, ומהר מאוד יחסית: מה עבד ?, מה לא עבד ?,
מה עובד ?, מה עובד יותר טוב. - זו אווילות לא לבצע ניסוי ובדיקות

* סבסוד צולב - זה לא רק "לוסט-לידר" ! - צור חבילות של מוצרים
רווחיים ולא רווחיים וע"י כך תגדיל את סה"כ המכירה

  
 
סמנכ"ל שיווק ?, מנהל שיווק ?, מנכ"ל ?, בעל עסק/חברה ?
קידום המכירות שלך "לא עובד" ?  מרגיש ש"סתם נשרף כסף בקד"מ" ? נמאס לך "לטחון מים" ?
ניסית הכל - וכלום לא הלך ?  מה דעתך להשיג מתקציב הקד"מ שאתה כבר ממילא מוציא, 
 ומחברות הקד"מ שאתה כבר עובד איתם (!) - הרבה-הרבה יותר ?!
רוצה לשפר דרמטית את השיווק והמכירות בעסק או בחברה שלך  ?